而FABE，是从产物名称、材料、工艺定位、特征等方面深刻去挖掘这个产物的内正在属性，找赴任异点。

　　今天以外贸谈单为例，假设你是五金东西供应商，你要向客户发卖你的产物，和大师聊聊这个FABE正在这件工作上的具体使用。

　　强调这个感化给客户带来的好处，也就是也就是 Benefit：我的五金东西耐用，具有优良的利用体验，能提高客户品牌的声誉。一方面提高复购率，另一方面有帮于客户正在本地开辟新市场，帮力生意做大做强。

　　对您而言（B-好处）……。益处，回覆了“它能带来什么益处……”。

　　但无论你正在运营账号仍是正在发卖产物，以至曲播、面试等看起来八棍子撂不着的场景，都可参考该的底层逻辑。

　　FABE中第二步：说F的2个螺丝加固特点有什么劣势或者感化，也就是 Advantage：它利用起来更不变，也更耐用。

　　例如正在谈单时，先告诉客户这个五金东西的特点，也就是 Feature：相较于市场上遍及用1个螺丝加固的环境，我们的产物正在这个利用了2个螺丝加固。

　　解答客户，该产物确能给客户带来这些好处，极为巧妙地处置好客户关怀的问题，从而成功实现产物的成单。让国内订单转外贸订单，让国内电商转跨境电商，让保守外贸电商转海外社媒外贸电商。

　　比来，泰卦传媒周边听的最多，最具体、最具有高度、可操做性很强的好处推销法——FABE，它简单易理解。

　　包罗手艺演讲、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证件，品牌效应来印证适才的一系列引见。